顺应新趋势铁甲推出“租赁询价”用户厂商直接对话

  近年来，工程机械租赁业务的发展势头迅猛，“由买转租”正逐渐被广大行业客户所接受。在这样的背景之下，铁甲紧紧抓住行业发展新趋势，不断对其产品功能进行升级。近日，铁甲在其APP和M站的产品库版块，同步增设产品“租赁询价”功能。该功能的正式上线，既满足了企业对外租赁业务的合作推广需求，也体现了铁甲充分感知行业变化趋势，在租赁方面做出的积极探索和尝试。

  据悉，在北美、欧盟和日本等发达国家市场，通过租赁形式销售的工程机械占当地市场的65%，慢慢的变成了最主要的销售途径。我国的工程机械租赁业务虽然起步晚，但前景巨大。首先，我国工程机械的保有量持续增加，行业由增量市场进入了存量市场，这些都为工程机械租赁业务的发展提供了有利的背景因素。尤其对于广大制造商来讲，市场逐渐趋于饱和，有大批的设备处于闲置状态，租赁不失为一个新的经营策略。其次，在当前行业市场及疫情等因素的影响下，很多实施工程单位开始朝着“轻资产化”方向的运营发展，对于很多高价机械设备，更倾向于租赁，以此减轻企业的资金成本压力。不仅如此，通过租赁设备，实施工程单位还能获得正规且完善的产品服务。

  据中国工程机械工业协会数据统计，2020年租赁市场规模达7554亿元，年均复合上涨的速度为11.55%。同时，从事工程机械租赁业务的公司数量也由2007年不足200家增加到12156家，增长了60多倍。预计到2025年，租赁业务的市场规模将达到15130亿元。能够准确的看出，随着工程机械市场的发展趋于成熟，中国工程机械的设备租赁业务未来势必会占了重要的位置。

  就工程机械租赁业务而言，虽然当下发展形势火热，但对于租赁业务的供需双方来讲，还存在一些困扰。其中，首要解决的问题是如何在最短的时间内找到对方；其次，实施工程单位或个人的真正需求是：怎么样才可以租到机龄新、租金合适且品质靠谱的设备。因此，设备租赁商要向广大新老客户展示自己企业的实力和品质，租赁网点的覆盖程度能满足各地租赁需求，多样化的机型可供选择，同时还能够向客户提供一站式解决方案，并根据租赁需求量身定做租赁方案。要解决以上问题，将租赁供需双方“撮合”在一起，第一步是要在租赁商和用户之间建立起一个可信的沟通渠道。

  作为围绕工程机械行业提供深度服务的产业网络站点平台，铁甲长期关注工程机械领域的发展变化，为帮助工程机械主机厂多元化经营，同时也为众多实施工程单位及基层用户能找到租金合适且机龄新的设备，铁甲首次与拥有深厚设备租赁服务经验的卡特彼勒精诚携手，在铁甲推出卡特彼勒租赁设备询价及详情页面，率先增设“租赁询价”功能按钮。此举打通了客户与厂商之间的租赁对话渠道，让公司能够快速找到目标客户，让客户能够迅速找到租赁设备、同时拥有更多选择。

  目前，铁甲“租赁询价”服务开始面向所有工程机械主机厂，为厂商和有租赁需求的用户搭建起了一座快速沟通的桥梁，合作方式十分便捷，厂商只需将能进行租赁业务的产品提供给铁甲，铁甲在对应产品上增加租赁询价功能，当有租赁需求的用户在铁甲选择设备时，用户一键进行租赁询价，厂商即可收到用户租赁询价需求，从而第一时间帮助用户解决租赁设备的难题，最终实现双赢。

  当下，工程机械市场严峻，铁甲愿与行业企业一道，积极应对复杂形势。通过此次与行业翘楚卡特彼勒成功合作，铁甲在工程机械租赁业务推广方面形成一套独特且行之有效的工作方法和实操经验。同时，铁甲期待与更多的工程机械企业在租赁方面做深入的合作。