90多年老企海外巨头卡特彼勒的战略扩张

  卡特彼勒公司 （CAT） 是采矿和建筑设备、工业燃气轮机以及柴油和天然气发动机制造领域的全球领导者。

  卡特彼勒成立于1925年，总部在伊利诺伊州迪尔菲尔德，1929年在纽约证券交易所上市。卡特彼勒主要通过三个产品部门运营。这中间还包括资源行业，建筑行业及能源与运输。

  卡特彼勒还通过其金融理财产品部门提供融资和相关服务。卡特彼勒的机器因其在重型商业活动中的效率而在全世界内广受欢迎。

  随着互联网的深入普及，信息大爆炸的数字化时代正在逐渐向我们走来。以网络技术为典型代表的高新科技，在让我们的生活丰富多彩的同时，也为我们的生活提供了诸多的便利。尽管各种各样的新兴科技不断涌出，但是以机械行业为典型代表的传统行业，在我们生活或者工作中扮演的角色依然无法替代。

  美国是全球的科技大国，它在科学技术创新方面在全球鲜有对手。而在传统的机械工业领域，在科学技术创新的驱动下，美国企业亦展现出斐然的业绩。在全球工程机械制造商50强榜单中，有6家美国企业跻身该榜单。

  值得注意的是，美国的卡特彼勒以232.2亿美元的营业额排在了榜单首位。其实，卡特彼勒之所以在全球机械行业中一骑绝尘，科学技术创新扮演着重要的角色。

  在卡特彼勒（中国）的官网上，存在着这样的介绍：“我们曾为世界带来了履带式推土机，现在我们又在努力开发和利用大数据、智能传感器、智能分析、远程控制、无人驾驶等变革性新技术。”也许正是凭借着这种对新兴科技的孜孜追求，才让这家美国科技巨头在全球市场叱咤风云。

  1925年，贝斯特和霍尔特公司合并组成卡特彼勒拖拉机公司，卡特彼勒正式成立。

  卡特彼勒合并成立四年后，美国经济遭遇大萧条，公司销售额锐减71%，借助向工业化时期的前苏联销售设备和零部件，卡特彼勒幸存。经济萧条期，卡特彼勒依然重视研发新产品，创新地将柴油机替代汽油机应用到履带式拖拉机上，这种新产品生产效率高、操作费用低，是当时萎靡不振经济下用户合适的产品选择。

  战备军需和战后重建为卡特彼勒带来了充沛的订单，卡特彼勒不断扩充产能，在全国兴建工厂、开拓新产品线。欧洲和亚洲同样需要大量的工程机械重建国家，卡特彼勒顺势开启全球扩张。1946-1980年，卡特彼勒营收年复合增速11%，进入加快速度进行发展期，海外收入是卡特彼勒的重要收入来源，占比不断上升。

  在马歇尔计划的浪潮中，卡特彼勒很幸运地站在了浪尖上，回顾卡特彼勒全球化的历程，一方面，全球各地对卡特彼勒的需求慢慢地增加，另一方面，马歇尔计划为卡特彼勒提供了政策背书。

  马歇尔计划正式名称为欧洲复兴计划，在1948年4月签署，其目的是帮助欧洲复兴从而抵御苏联的扩张。在马歇尔计划实施的4年时间内，美国共给予了OECD国家130亿美元的援助，占1948年美国GDP的5%，从规模上而言这一计划非常巨大。美国在当时面临大量复员和军用品产能过剩，通过对外援助，也避免了美国二战后的经济衰退。

  马歇尔计划启动后，1950年，卡特彼勒在英国成立了第一家海外子公司，卡特彼勒向跨国经营迈出了第一步。1954年，卡特彼勒在巴西和澳大利亚分别成立新工厂。1956年，卡特彼勒在英国建造2座工厂，在北美洲、加拿大也建立了几家新厂和分公司。卡特彼勒的国际业务版图逐步扩大，新产品运销世界各地，确立了其在世界工程机械行业的霸主地位。

  马歇尔计划创造需求的模式启动了全球黄金增长时代，当发达国家的工业化&城镇化红利享受殆尽时，卡特彼勒进军发展中国家。发展中国家的人口、经济稳步的增长和城镇化进程，需求基础设施建设的支撑，为卡特彼勒的成长铺平道路。

  中国是卡特彼勒最关注的市场，70年代，卡特彼勒首次向中国提供38台铺管机并在北京成立了销售办公室，80年代向中国签署一系列转让技术协议，90年代在国企改制和地方政府招商引资的背景下，卡特彼勒投资建厂，从此加快进军中国的步伐。

  策略上，海外目标市场的选择由近及远，先熟悉后陌生，基本按照“本地市场-全国市场-海外相邻市场-发展中国家-全球市场”的路径依次扩张；进入方式从直接出口到建立海外销售办事处，从成立合资公司再到建设海外生产基地，先易后难，逐步升级。

  60年代，工业化国家正经历史上最长的繁荣时期，如果说此前卡特彼勒立于浪潮之巅、顺势而为，那么从70年代开始，公司真正进入逆水行舟的境地，卡特彼勒的抗逆境能力充足表现管理层的决策智慧。

  1970年代开始，美国经济总量增速下降，遭遇结构性分化的压力，传统制造业在过度管制、环保压力和国外竞争之下丧失竞争力，经济格局洗牌，这场“创造性破坏”的持久浪潮席卷了美国的制造企业。1980年代初，卡特彼勒同样泥足深陷，自1982年起连续三年亏损，日本小松甚至提出“围剿卡特彼勒”的标语。

  在谷物出口商、汽车制造商以及IBM、摩托罗拉和卡特彼勒等的极力游说下，1985年，美国政府与日本等四国签署“广场协议”。在当时，同类型产品，卡特彼勒较日本小松售价高出30%（但拥有低的全寿命周期成本），而在此后5年，美元兑日元贬值近50%，这使得卡特彼勒能够以较高的价格畅销产品，卡特彼勒暂获喘息机会，在温和的美元庇护下重塑自身。而竞争对象日本小松被迫迁厂。

  随着经济持续不断的发展，企业的竞争形式也在发生明显的变化，不单单是表面的价格、数量、质量的竞争，刚性生产模式的弊端逐渐显现。柔性制造系统的精髓在于生产线能够直接进行混装生产，实现弹性生产，小批量生产，提升公司的应变能力，同时培育

  有多重技能的员工，提升员工参与度，以此来降低停工时间，这在当时频繁大规模罢工的年代也是很重要的考虑因素。

  美国、日本等发达国家的工程机械产业进入成熟期后，卡特彼勒将未来的战略中心放在了新兴市场，聚焦世界经济中增长较快的领域和地区。在面对诸如中国三一重工之类的低价竞争对手，卡特彼勒的竞争优势已经不明显。自1999年以来，卡特彼勒连续四年经营业绩停滞不前。

  当行业逐渐进入成熟期后，一个重要特征是注重品质的提升。1999年执掌卡特彼勒的格林·巴顿是一名强调“产品至上”的领导人，在其领导下，卡特彼勒深化质量第一的价值理念并将其转化为现实。自2001年起，卡特彼勒先后推行了六西格玛和精益生产，实现了净收入的跨越式增长。

  进入21世纪，大宗的超级繁荣周期推动卡特彼勒通过收购的形式快速扩展产品线，实现矿业和能源等新领域的扩张。卡特彼勒逐渐完成了建筑机械、矿用设备、发动机和燃气轮机等领域的庞大产品组合。

  卡特彼勒主要通过三个产品领域开展业务：建筑行业，资源行业及能源和运输，并通过 Cat Financial 为产品提供融资，Cat Financial 是一家拥有超过 350 亿美元资产的专属金融公司。

  其中，建筑业主要设计、制造和销售在基础设施、林业和建筑应用中使用的工程机械， 资源业主要生产和销售用于采矿、采石场、废物和材料处理应用的工程机械，同时为客户的车队管理系统开发和销售技术产品。

  能源和运输业主要制造和销售往复式发动机、涡轮机、柴油电 力机车以及发电、工业、石油和天然气以及运输应用的相关零件；金融部门主要提供融资和相关服务。

  工程机械领域全覆盖。建筑行业部门主要负责支持客户在基础设施、林业和建筑施工中用机械。该细分市场的大部分机器销售来自重型和一般建筑、租赁、采石场和骨料市场以及采矿业。产品线上，机械设备基本包括各类装载机、挖掘机、推土机、拖拉机、平地机等工程机械全部的产品类别，在广度、长度和深度上均具有全球优势。

  全面产品及服务提供商。资源产业部门主要负责支持客户在采矿、重型建筑、采石场和骨料中使用机械。

  卡特彼勒提供广泛的产品范围和服务，为客户提供全面的解决方案。卡特彼勒为世界各地的地表和地下采矿作业开发和制造高生产率设备，并为Cat机器与发动机提供传动系统、液压系统、电子设备和软件。

  设备用于提取和运输铜、铁矿石、煤炭、油砂、骨料、黄金和其他矿物和矿石。除了设备，资源行业还开发和销售技术产品和服务，为客户提供车队管理系统、设备管理分析和自动机器功能。

  能源和运输部门支持石油和天然气、发电、船舶、铁路和工业应用领域的客户，包括Cat®机器。产品和服务组合包括往复式发动机、发电机组、燃气轮机和涡轮相关服务、Caterpillar发动机和部件的再制造以及为其他企业来提供的再制造服务，柴油电力机车和其他铁路相关这类的产品和服务，以及北美公路职业卡车的产品支持。

  发动机核心技术贡献盈利。发动机核心技术，使得卡特掌握了产品研发的主动权，且其极大提高了产品附加值，由于技术壁垒和复制难度较高，发动机业务的盈利能力强大，对公司整体盈利的贡献率甚至逐渐超过了50%。

  从上世纪70 年代开始， 发动机业务营收占比维持在 1/3，成为卡特彼勒最重要的业务板块之一，2021年卡特动力系统收入占比达 35%。

  融资计划支持产品营销售卖。金融理财产品部门的业务主要下属的卡特彼勒融资服务企业和卡特彼勒保险事业群为代理商和客户提供融资、保险等服务。Cat Financial是卡特彼勒公司的全资金融子公司，为世界各地的客户和经销商提供卡特彼勒产品的零售和批发融资，并为在大多数情况下包含卡特彼勒产品的车辆、发电设施和船舶提供融资。

  零售融资最重要的包含分期付款销售合同和别的设备相关贷款、运用资金贷款、融资租赁和经营租赁。卡特彼勒经销商的批发融资最重要的包含库存和租赁车队融资。

  Cat Financial提供的各种融资计划旨在支持Caterpillar产品的销售，并为Cat Financial创造融资收入。Cat Financial的大部分业务在北美开展，在拉丁美洲、亚太地区、欧洲、非洲和中东设有更多办事处和子公司。

  完整业务价值链提高增长潜力。除了金融方面的服务，卡特彼勒重视业务模式的调整和完善，为客户提供涵盖了产品、零配件、技术和服务的完整业务价值链，包括全新产品、零配件、再制造服务、物流服务、融资租赁服务、保险服务等。这套完整的业务价值链能更实现用户需求，提升客户价值，减少出售的收益的对周期的敏感性。

  成立90余年以来，卡特彼勒一直在所涉及的业务占据领头羊。尽管销量大幅度地下跌，但卡特彼勒仍然是世界上最大的建筑工程机械和采矿设备制造商。2016财年中，公司的建筑工程机械行业和资源行业板块的销售额约为210亿美元，与其最接近的业内公司2016财年在建筑工程机械、采矿和公用事业板块的出售的收益约为150亿美元。

  但这些并不是全部。卡特彼勒同样也是柴油和天然气发动机、工业用燃气轮机以及电传动内燃机车领域的全球领先企业。

  现在，卡特彼勒最著名的产品是巨大的黄色工程机械产品，但其实公司最早却起步于农业设备的制造。Benjamin Holt（卡特彼勒前身之一Holt制造公司的创始人）发明的第一台卡特彼勒拖拉机于1904年推出。1925年，Holt制造公司与竞争对手Best拖拉机公司合并，成立了卡特彼勒拖拉机公司，总部在美国伊利诺伊州的皮奥里亚市。

  公司直到1986年才改名为今天所广为人知的卡特彼勒公司（Caterpillar Inc.）。当时，公司的产品组合不仅涵盖拖拉机，还延伸到了发动机和建筑工程机械领域。2002年，公司将挑战者（Challenger）农用产品生产线出售给农业机械设备制造商爱科（ACGO）公司，退出了农业设备业务，专注于资源行业、工程机械、能源和交通行业三大业务板块。

  1925年成立之初，卡特彼勒是一家农业设备制造商，只有两家工厂，全部位于美国境内，全年销售额只有1380万美元。2014年，也是公司实现有史以来最好业绩的时期，公司的产品已经涉及27个行业，通过全球20个国家的办事处为全世界180多个国家和地区的客户提供产品，销售额也已经增长到550多亿美元。

  1925年，卡特彼勒拥有大约80家代理商。今天，其代理商数量翻了一番，达到172家，但代理商的净资产总量十分惊人，达到了227亿美元。卡特彼勒更看重与现有的代理商共创更多的价值，而不是盲目扩大代理商网络。无与伦比的代理销售系统是卡特彼勒现在拥有的最大竞争优势之一。

  提到卡特彼勒，人们总要说起最具代表性的挖掘机产品，也因此认为建筑工程机械行业是卡特彼勒销售额最大的业务。事实确实如此吗？我们看一下近年来能源和交通业务的突出表现吧。

  建筑工程机械和资源行业的周期性都非常强，能源和交通则不然。行业涉及业务多样化，某一行业的坚挺有助于抵消另一个行业的疲软。公司主要的能源和交通产品有服务油气、船用、铁路、发电等行业的柴油和天然气发动机、工业用燃气轮机以及电传动内燃机车等产品。

  【预言】微信究竟会不会被取代？【TA】进两次监狱，两次名校被拒收，被诬陷杀人，与天“斗”却赢了半颗棋子 【TA】负债48亿，追债人办公室随地大小便，从决定自杀到起死回生的八年 【思】合伙人，合的不是钱，而是人品 【思】人对了企业就对了“我请你来不是让你证明我错了，而是如何快速达成目标！

  【悟】25岁成联想接班人，27岁被柳传志送进监狱，草莽英雄终成房地产大佬！

  【新】比海底捞的服务更“毒”，可以毫无理由退货，这家超市被星巴克称为“价格警察”

  【悟】30岁丧夫，36岁南下打工，放弃8000万年薪，董明珠为格力耗尽一生，图的啥？

  【思】市值1万亿！他18岁被迫创业，曾多次破产、遭背叛，如今收入是BAT总和，缔造世界神话！

  【醒】从卖血度日到身家650亿，红牛之父是如何逆袭成功的？返回搜狐，查看更加多