汇金股份2023年年度董事会经营评述

  1、明确制造业数字化建设目标，智能制造业发展实现新跨越、新提升、新突破

  随着5G、大数据等新一代通信与信息技术的持续不断的发展，人机一体化智能系统慢慢的变成了我国制造业转型发展的重点方向之一。根据工信部公布的《“十四五”人机一体化智能系统发展规划》，“十四五”及未来相当长一段时期，推进智能制造，要立足制造本质，紧扣智能特征，以工艺、装备为核心，以数据为基础，依托制造单元、车间、工厂、供应链等载体，构建虚实融合、知识驱动、动态优化、安全高效、绿色低碳的智能制造系统，推动制造业实现数字化转型、网络化协同、智能化变革。《2024年国务院政府工作报告》指出，要深入推动数字化的经济创新发展，实施制造业数字化转型行动。2023年4月，河北省工业与信息化厅在《对河北省第十四届人民代表大会第一次会议第 1511号建议的答复》里表示，下一步将按照河北省委、省政府和工业和信息化部部署，智能制造工作将由理念普及、试点示范转向深入应用、全面推广，推动智能制造装备产业发展实现新跨越，推动智能制造应用水平实现新提升，推动智能制造供给支撑能力实现新突破。

  面对上述行业现状，公司顺应工业4.0时代要求，建立了现代化生产制造中心，拥有机械加工、钣金加工、产品装配及辅助配套的制造车间，从产品设计、制造加工到成品装配，全面实现了数字化生产。公司充分的发挥整体解决方案提供商的优势，通过数字化、智能化的改造，重构研发、生产、管理和服务等所有的环节，持续跟踪智能制造领域技术变革，加大研发投入和产品推广力度，利用智能化的技术和手段改造现有的流程和客户服务模式，全方面提高网点综合服务水平，逐步的提升产品竞争力，强化内部管理成本控制来提升生产制造的整体效率，增强企业抗风险能力和综合竞争力。

  2、信息技术作为人机一体化智能系统的重要支撑，为人机一体化智能系统提供强大技术基础和注入生机活力

  国家“十四五”规划中将“加快数字化发展、建设数字化中国”作为国家战略提出。预计在政策加持、技术进步、产业升级等多重利好下，后续数字化的经济将进入全面扩展阶段，并将加速改造传统行业，形成促进经济稳步的增长的新动力300152）。近年来，企业数字化转型的需求增加，促使企业对信息化综合解决方案的需求持续增长。科学技术创新的推动，新兴技术（如云计算、大数据、人工智能等）的发展为信息化综合解决方案市场提供了更广阔的应用空间。而信息技术与人机一体化智能系统的融合，是促进制造业转变发展方式与经济转型、提升核心竞争力的必然趋势。我国的信息系统集成市场高度分散，市场之间的竞争很激烈，未来市场发展充满机遇和挑战。传统制造业在智能化升级过程中，需要借助信息技术的支持，实现从传统制造到数字化、智能化的转型。

  面对信息化系统行业激烈的竞争态势，公司将充分的发挥自身优势，抓住行业发展机会，坚持以客户为中心的服务理念，围绕政府、金融、大企业三大行业，不断在强化服务和深化核心方案方面做突破，并在三大行业信息化建设方面不断深入，助推公司良性发展。

  公司是国内领先的“数字化、智能化”设备及“系统解决方案”提供商，是一家以人机一体化智能系统为支柱产业，涉及银行金融电子化设备、警务及政务智能设备、军工配套设备、软件系统开发、新能源技术开发、基于大宗生产原材料的供应链体系搭建及信息化解决方案等的高科技企业。

  报告期内，公司确立了全面聚焦人机一体化智能系统主业的战略定位，目前已形成了以向金融银行业提供软、硬件一体的智能化解决方案为基础，向党务、政企、军队、警务、司法等非银行行业提供定制化智能成套装备为拓展方向的“多行业软硬一体的智能化产品解决方案供应商”。

  报告期内，公司主要营业业务大致上可以分为智能制造业务、信息化综合解决方案业务（含系统集成和数据中心）及供应链业务。

  智能制造业务已形成了以向金融银行业提供软件、硬件一体的智能化解决方案为基础，拓展为向公安司法、文档管理、物品管理、政企政务等多行业提供软硬一体的智能化产品解决方案供应商。

  信息化综合解决方案业务主要包含系统集成和数据中心业务。系统集成业务主要由公司控股子公司中科拓达承担，定位于为行业用户信息化业务提供服务、产品解决方案及软件开发的综合解决方案，专业从事信息化系统集成的整体项目建设、项目实施、运行维护、故障处理、咨询培训等内容，核心业务包含信息化系统集成业务、信息化系统集成第三方服务业务、软件研发信息化服务业务。公司信息化数据中心业务板块主要以子公司汇金天源及其专业的技术服务团队为依托，主要经营项目包括项目工程承建、产品代理销售和技术服务咨询。代理数据中心相关品牌产品主要为：卡特柴油发电机、华为 UPS、空调、机柜冷通道产品、益美高冷却塔等产品。提供的技术服务咨询类主要有数据中心设计、规划咨询服务、数据中心建设管理服务。

  智能制造业务主要采取集研究开发、生产制造、销售服务于一体的经营模式。从产品设计、制造加工、产品装配全面实现了智能化、网络化和3D数字化生产，拥有国际领先水平的钣金加工中心、机械加工制造中心和装配中心，具备规模化生产高精度关键零部件和机电一体化产品的能力。

  信息化综合解决方案业务中的信息化系统集成业务是以金融、政府以及大规模的公司等客户为核心服务对象，在国内外知名 ICT 厂商软硬件产品基础上，为客户提供信息化综合解决方案和相应的设备运营维护及维保服务，并在方案实施过程中按照每个客户需求提供相应的应用软件开发与设计服务。信息化数据中心业务主要为用户提供数据中心的机房整体设计、建设、运营以及整体解决方案同时承建数据中心建设工程项目；作为华为的金牌代理商，代理销售华为UPS、空调、机柜冷通道等产品；为客户提供数据中心设计、规划咨询服务、数据中心建设管理服务。

  在供应链服务中，公司通过信息、渠道资源整合优势，动态优化以信息流、商流、物流、资金流为核心的价值链，为客户提供商品采购、仓储物流、招标代理、销售结算、风险管理、商务支持等服务，并收取服务费。智慧创新业务主要合作客户有公安局、派出所、医院、学校等，钢铁贸易板块主要客户有建筑工程公司、冶金公司等央国企；煤炭贸易业务板块主要客户有电力企业、钢厂和焦化厂等央国企。

  （二）报告期内公司产品市场地位、竞争优势与劣势、主要的业绩驱动因素、业绩变化是否符合行业发展状况等。

  公司顺应工业4.0时代要求，建立了现代化生产制造中心，拥有机械加工、钣金加工、产品装配及辅助配套的制造车间，从产品设计、制造加工到成品装配，全面推进数字化进程。制造能力方面，公司拥有国际和国内领先的钣金加工中心、机械加工制造中心和装配中心，全面掌握高端制造工艺、工装、装配等方面的核心技术，具备规模化生产高精度零部件和机电一体化产品的能力。研发能力方面，公司致力于自动控制、图像识别、计算机软件、通信技术等基础研究，组建了基础、应用、软件开发的专门研究机构，形成了完善自主知识产权的技术体系，在结构设计、自动化控制、核心算法等领域持续创新，构成了企业发展的源动力。服务能力方面，公司建立了覆盖全国的售后服务网络，为客户提供7x24小时的服务响应，专业的技术服务人员市区2小时、郊县区4小时可到达现场，为国内所有金融机构提供全方位、全天候的售后服务。

  报告期内，公司提升营销管理维度，在全国规划建立华东、华中、华南、华北、东北、西南、西北七大销售区域，培养区域性管理和营销队伍，加大对公检法、政企政务、医疗等领域的市场开拓力度。围绕“高端智能制造”建立银行金融机具、党政军警司智能设备、创新技术及应用场景产品三大业务条线）大力推进降本增效，研发降本取得初步成效

  2023年公司确定了“加强管理、提质增效、控本增利”治企理念，一是通过持续优化组织架构、完善定岗定编工作、提升员工技能，降低人工成本；二是通过统一规划和集中采购，增强议价能力，降低采购成本；三是通过招标比选降低采购和物流成本；四是持续降低公司存货和应收账款比重，提升效率，增强盈利能力；五是通过研发创新、工艺改进，优化产品结构，实现工艺升级，对现有产品进行二次选型设计，降低产品成本；六是加强对水电液气的统一管控；七是积极拓展融资渠道，降低财务成本，提升利润空间。研发中心通过优化产品结构、对部分关键零部件进行重新选型设计和优化，降本工作取得初步成效。

  报告期内，公司完成河北兆弘贸易有限公司彬州分公司、北京汇欣创展技术开发有限公司青岛分公司、滨海碧晨建设工程有限公司、安徽融易达科技有限公司、 南京金润佳企业管理中心（有限合伙） 、重庆云兴网晟科技有限公司（含下属子公司重庆云晟数据科技有限公司、上海迹捷源科技有限公司）、石家庄汇戎建晟通用设备有限公司共计9家企业资产处置工作。有效提高公司资产运营质量，为公司聚焦智能制造主业打下良好基础。

  公司是国家高新技术企业，设有外国院士工作站、博士后科研工作站、河北省金融智能装备技术创新中心、河北省工业设计中心等创新平台，公司研发中心获省级企业技术中心、A级企业研发机构认定。公司确定全力聚焦智能主业的战略构思，将系统集成、数字化服务、供应链服务三大工具与制造主业紧密绑定，打造“细分产业工业制造企业数字化转型服务商”。

  公司专注于金融自助设备领域，坚持以研发创新为客户创造价值，不断增强科研实力和产品竞争力，成为智能化综合服务解决方案提供商，保持与银行机构多年的业务合作关系，公司高质量的服务水平、稳定可靠的技术产品赢得客户的信任，并不断拓展产品应用场景。

  公司自设立至今始终将科技研发作为企业持续发展的源动力，不断加大研发投入创新力度。特别是近年来，公司制造业务板块通过加强对互联网、大数据、物联网、人工智能及传统制造技术交叉融合研发应用，持续推进智能制造终端产品迭代升级和新品研发，从而协助银行、政府、新零售等行业客户实现资源整合、流程优化。截至2023年12月31日，公司拥有专利284项，其中发明专利74项，实用新型专利165项，外观专利45项；软件著作权88项。公司致力于自动控制、图像识别、计算机软件、通信技术等基础研究，组建了基础、应用、软件开发的专门研究机构，形成了完善自主知识产权的技术体系，在结构设计、自动化控制、核心算法等领域持续创新，构成了企业发展的源动力。

  在智能制造方面，公司掌握了一整套智能化终端产品的整体设计、精密加工、装配调试及工艺装备等方面的核心技术，同时因常年服务于众多设计要求、性能指标需求不同的客户，积累了丰富的智能化终端设计研发经验、多品种、小批量产品生产经验和软硬件系统集成智能化综合解决方案的项目经验，叠加近年来持续推进原有银行整体解决方案向多行业拓展，从而持续积累了在新零售、政府、医院、电信等智能终端及整体解决方案方面的经验，能够快速将原有方案对新的行业客户的真实需求对接，并通过公司较强的智能制造能力形成终端设备，从而满足客户需求。从产品设计、制造加工、产品装配全面实现了智慧化、网络化和3D数字化生产，拥有国际先进水平的钣金加工中心、机械加工制造中心和装配中心，具备规模化生产高精度关键零部件和机电一体化产品的能力。

  在信息化系统集成方面，公司子公司中科拓达通过与华为、H3C、浪潮、联想、DELL、IBM等国内外著名厂商建立了紧密的合作关系，以专业的技术、深层次的服务，为政府、金融、大企业等行业用户更好的提供数据中心承建、云计算、语音、数据通信、视频会议、服务器、存储、安全、运维管理、门户管理、流量监控等相关软硬件产品、解决方案和专业服务。在信息化数据中心领域亦拥有完整的技术产业链，从设计、规划、建设、维护等全产业链为客户提供整体的解决方案，获得客户的一致好评。

  公司遵循“诚信利客户、服务赢市场”的营销理念，已建立了产品售后服务、定制化外包服务及代理服务的综合服务体系。在全国32个省会及直辖市、自治区，建立了无缝对接、覆盖全国的售后服务网络，为客户提供7x24小时响应的服务，专业的技术服务人员市区2小时、郊县区4小时可到达现场，专业技术人员能够提供实时在线技术支持，可远程电话/视频进行技术咨询、指导，为国内客户提供全方位、全天候的售后服务。

  公司高度重视产品质量，坚持科学的质量管理。公司秉承“产品尽善尽美，服务至周至诚；质量人人有责，追求百分之百”的质量方针，建立了满足公司产品多品种、多批次、多功能弹性生产的科学、完善的质量管理体系。从产品研发、工艺设计、生产管理、检验试验等环节系统化地建立了全流程的质量控制程序。先后通过了 GB/T19001-2016/ISO9001:2015 质量管理体系认证、GB/T24001-2016/ISO 14001：2015 环境管理体系认证、GB/T45001-2020/ISO45001：2018 职业健康安全管理体系认证、GB/T22080- 2016/ISO/IEC 27001:2013 信息安全管理体系认证、ISO/IEC 20000-1:2018IT 服务管理体系认证、GB/T 29490-2013 知识产权管理体系认证、GJB 9001C-2017 武器装备质量管理体系认证、GB/T27922-2011商品售后服务评价体系认证、ISO3834 焊接质量体系认证、EN15085 轨道车辆及其零部件的焊接质量要求及资格认证、ISO/TS 22163 轨道交通行业质量管理体系认证。

  本报告期，受市场趋势及公司战略调整影响，公司信息化综合解决方案规模下降，业务收入下降41.36%；公司对供应链业务进行结构调整和风险控制，供应链业务收入下降70.49%；受下游需求减少及新产品推广不及预期影响智能制造业务收入下降 3.09%，整体影响公司营业收入较上年同期下降38.93%。

  报告期内，公司根据企业会计准则及相关会计政策规定，对应收款项、长期股权投资、商誉、存货等资产计提信用及资产减值准备（扣除收回或转回金额）合计-15,552.63万元，对公司报告期经营业绩产生不利影响；报告期内，公司通过清收逾期应收账款降低外部融资总额，相应财务费用支出减少4,302.83万元，影响本报告期亏损金额减少3,374.63万元。未来，公司将进一步夯实资产质量，严控经营风险，切实提高公司发展质量和可持续发展能力。

  公司聚焦文化建设与生产经营有机融合，结合实际情况塑造文化品格，助推企业发展。一是明确了公司新时期的企业文化，战略定位：“国内领先的‘数字化、智能化’设备及系统解决方案提供商”；公司愿景：让智能化设备成为人类工作和生活的重要伙伴！公司理念：人才是第一资源；企业使命：创新发展，科技赋能。提炼了现阶段企业信念：拼搏、奉献、团结、公正、勤业，并通过在厂区、车间、办公区等场所张贴标语弘扬企业文化，形成内有动力、外有压力的环境，不断提升员工精神状态，促进企业文化建设的落地。二是建立员工关怀体系，提升员工的归属感、安全感和价值感。

  2023年公司确定了“加强管理、提质增效、控本增利”治企理念，要求各部室、各子公司、各生产环节围绕理念制定了降本增效计划。研发中心通过优化产品结构、对部分关键零部件进行重新选型设计、产品迭代升级等举措，降本取得初步成效。

  2023年公司在北京设立专业营销部门，在全国规划建立华东、华中、华南、华北、东北、西南、西北七大销售区域，覆盖全国 31个省及自治区，培养区域性管理及销售队伍，围绕“高端智能制造”建立三大产品线。将原有单一捆钞机产品扩充为:银行金融产品、警用产品、军工产品、政务产品、新能源类产品、机加类产品、系统集成类产品和整体解决方案类产品等七大领域产品。2023年下半年，公司加大了对公检法、政企政务、医疗等领域的市场开拓力度，并积极拓展新领域市场。

  2023年，公司完成河北兆弘贸易有限公司彬州分公司、北京汇欣创展技术开发有限公司青岛分公司、滨海碧晨建设工程有限公司、安徽融易达科技有限公司、南京金润佳企业管理中心（有限合伙）、重庆云兴网晟科技有限公司（含下属子公司重庆云晟数据科技有限公司、上海迹捷源科技有限公司）、石家庄汇戎建晟通用设备有限公司共计9家企业处置工作。

  2023年下半年以来，公司本部13个中心/部门新增和修订制度共53项。其中累计修订和颁布基本管理制度19项，累计修订和颁布具体规章制度34项，切实推动了公司管理的制度化、规范化。

  报告期内，公司深入宣传学习贯彻党的二十大精神，启动学习贯彻习新时代中国特色社会主义思想主题教育，组织一系列 “学党史 转思想 提管理”主题教育活动。严格落实党风廉政建设责任制，通过开展日常培训、总经理办公会集中学习，加强党风廉政思想教育。

  2024年公司致力于成为国内领先的“数字化、智能化”设备及“系统解决方案”提供商，并以高端制造业为主要支柱产业，涉及银行金融电子化设备，警务、政务智能设备，军工配套设备，软件系统开发、新能源技术开发、基于大宗生产原材料的供应链体系搭建及信息化解决方案等的高科技企业。

  2024年公司将进一步强化党建引领，夯实资产质量，践行降本增效，优化业务流程，严控经营风险，完善资源配置，扎实推进内部建设，狠抓风险内控各项工作，精于创新，勤于实干，切实提高公司发展质量和可持续发展能力。

  2024年公司将以市场需求为导向，持续加强研发与技术创新投入，通过对互联网、大数据、物联网、人工智能及传统制造技术交叉融合研发应用，并积极同外部科研机构展开合作，提升公司的竞争优势，不断推进智能制造终端产品迭代升级和新品研发，从而协助银行、政府、新零售等行业客户实现资源整合、流程优化。

  公司将全方面推进生产管理创新和改善，深入推行精细化管理工作，提高运营效率，降低经营成本，贯彻落实公司降本增效的目标，提升公司盈利能力，同时深化信息化管理系统的应用，充分利用信息化平台促进公司管理水平及智能制造水平提升，进一步提升公司运营能效。

  2024年公司将持续优化调整业务布局，拓展新业务、新的业绩增长点，进一步夯实智能制造主业地位。继续发挥智能制造能力优势：上市公司管控体系能力、自主研发能力、完整的制造能力、全国性的售后服务能力；有较强的智能制造产品落地能力、质量管控能力、批量化生产能力、全国性售后服务能力。

  公司将积极拓宽和提升研发合作渠道，助力战略长远规划的实施，加强中科院、高校产业研究院等机构对接，发掘新技术、新材料，引导实现产业化；关注前沿技术，适时介入新技术、新工艺、新材料为未来更长远的发展储备力量。同时利用企业自身已经掌握的技术积累，积极开发出符合市场需要的产品。

  公司加强人才梯队建设，通过加大对创新型、技能型人才的培养力度，全面提升人才梯队综合能力素质，打造一支有经验有能力有粘性的核心团队，满足公司发展的人才需求。同时公司将进一步完善薪酬与福利制度，建立有效的人才激励机制，提升团队凝聚力和企业归属感。

  截止本报告期末公司合并报表商誉账面净值为 10,689.53万元。如果公司对并购的企业不能进行有效整合，未能充分发挥并购的协同效应，或因市场竞争加剧，导致并购项目的收益没有达到预期水平，公司合并报表产生的商誉存在计提减值的风险，将会对公司的经营业绩产生不利影响。

  应对措施：首先，公司将在今后投资并购时审慎选择投资标的，做好投资标的及相关市场尽职调查工作，围绕与公司主营业务关联度较高的相关领域进行外延式拓展，有效提升公司盈利能力和市场规模。其次，公司将进一步通过优化内部控制流程，整合子公司优势资源，通过管理、业务、财务、制度、文化各个方面充分发挥协同效应，提升子公司盈利水平， 子公司稳健发展。

  本报告期末公司合并报表应收账款余额 106,557.05 万元 ，由于应收款项金额较大，若应收账款不能按期收回或无法收回而发生坏账，将会降低公司资产运营效率，对公司经营成果产生不利影响。

  应对措施：公司高度重视应收账款风险，不断强化管控意识，公司将进一步加强应收账款的账龄分析和收款管理，对应收账款实施全过程动态跟踪管理，完善内部控制措施和收款政策，定期进行应收账款排查梳理，派专人管理和催收，从而降低应收账款发生坏账的风险。

  公司所处行业是个快速发展、空间广阔、充分竞争的行业，国内同行业企业数量众多，客户定制化需求旺盛，设计的产品品种多样。如果不能巩固市场优势地位，公司将面临更加激烈的竞争压力，未来发展的不确定因素将会增加。

  应对措施：多年来，公司在行业内已经建立了良好的品牌口碑，拥有实力雄厚的研发队伍，掌握了多项核心技术和资质，在人机一体化智能系统方面具有丰富的整体解决方案经验优势，公司将不断完善和提升现有运营管理水平，加强销售渠道建设，加大研发投入，面对激烈的市场竞争，深挖市场需求，巩固公司在行业内的市场地位，抵御行业竞争带来的风险。

  公司作为制造企业，日常生产过程中可能会存在因设备故障、线路老化、人为操作不当、废气排放不达标等导致的安全生产事件或环境污染事件。

  应对措施：公司一直把安全环保放在第一位，深入贯彻落实《安全生产法》、《环境保护法》等法律法规，不断持续创新与改进提高，建立了完善的组织构架和企业管理制度，报告期内未发生安全生产事故及环境违法行为。公司已顺利通过质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、信息安全管理体系认证，建立了较为完善的安全生产环境管理体系。公司定期开展员工教育培训，开展环境检测，进行安全环保检查，持续深化“安全双控”机制建设。构建安全环保长效机制，从而化解或降低安全环保风险，防范各类事件的发生，确保公司生产经营平稳运行。

  公司人机一体化智能系统产品主要是集光、机、电、软于一体的智能化终端产品，所有产品需要软件驱动，是技术密集型行业，产品技术优势和持续创新能力是核心竞争力中重要的组成部分。同时公司需要专业化人员与客户进行不断沟通交流，为客户提供软件、硬件整体解决方案，专业人员对银行流程的了解需要自身不断努力和长期积累。公司近年来取得了大量的研发成果，多数研发成果已经通过申请专利和软件著作权的方式获得了保护。但是还有部分研发成果和生产工艺是公司多年的积累，如果该等技术泄密或专业方面技术人员流失，将给公司生产经营带来不利影响。

  应对措施：公司将不断通过申请专利保护、完善研发人员的激励考核机制等多方面途径来降低技术和技术人员流失的风险。