两大因素助力卡特彼勒2023业绩创历史新高

  卡特彼勒公布了2023年全年业绩，创造企业成立98年以来历史上最新的记录！其财报表示，2023年卡特彼勒实现盈利收入约671亿美元，较2022年全年594亿美元同比增长13%；实现盈利为129.66亿美元，比2022年全年的79.04亿美元增加了50.62亿美元，同比增长64.04%；实现净利润约103.35亿美元，同比2022年67.05亿美元增长54.14%。

  受此影响，卡特彼勒近期市值和股价分别创造历史上最新的记录，市值超过1600亿美元，股价最高位置超过334美元。

  卡特彼勒财报中特别提到，其销售额的增长，主要是由于终端用户设备需求量开始上涨推动下的价格提升和销量增长。而这句话，已经不止一次的出现在卡特彼勒的财报中了，其2023年第一、第二、第三季报分别提及价格持续上涨和销量增加。

  可以说价格持续上涨和销量增加这两大因素作为营收增加的原因，贯穿了卡特彼勒全年的财报。更是卡特彼勒获得有史以来最佳财务年最重要的两大助力。

  那么接下来我们将重点从价格持续上涨和销量增加这两方面来解读卡特彼勒的公司增长密码，也期望同时能借由本文给中国工程机械企业在未来发展的策略方面带来一丝启发。

  其实卡特彼勒不是2023年才实行价格上涨策略，早在2021年时，卡特彼勒就宣布要涨价了，并且连续三年都保持了一定的涨幅。而且不仅是卡特，小松、日立等其他海外工程机械巨头也在近两年进行的不同程度的涨价。

  涨价的原因，一来是为了更好的提高了利润率，二来则是为了进一步吸收掉原材料和物流价格的上涨，加快转嫁成本。

  那我们不仅要问了，为什么我们国产品牌很少有涨价的策略？为什么国外的品牌却能一涨再涨？

  卡特彼勒作为一家百年老企，品牌价值早已得到了大家的认可。据英国KHL集团旗下《国际建设》杂志(International Construction)发布的2023年度全球工程机械制造商50强排行榜可知，卡特彼勒排名第一，并在2022年拥有全球工程机械行业16.3%的销售额，近六分之一的全球市占率足以表明市场上大家都认可卡特彼勒的品牌价值，认为卡特彼勒值这个钱，客户可接受卡特彼勒涨价，愿意为使用其产品容忍其价格上涨。

  我国工程机械发展迅速，在国际上也很能打，近几年海外市占率也是不断在提升，但销售额依旧远不及卡特彼勒。终其原因，还是品牌没有树立起来，未来几年国内工程机械主要任务就是提高品牌含金量，向高质量方向发展。通过时间的沉淀，逐步的提升自身的品牌价值，未来才能和卡特彼勒板板手腕。

  再谈第二个因素：销量增加。要聊销量增加首先我们得知道卡特彼勒2023年的销量具体增长在哪些方面。

  综合卡特彼勒一年的财报来看，2023年卡特彼勒的三个主体业务单元在营收和利润方面均获得不同程度的增长，其中工程机械营收利润最好，资源领域次之，能源和运输领域末尾。

  分区域看，卡特彼勒工程机械业务在不一样的区域市场有不同表现，其中北美区域表现最好，全年保持正向增长，在欧洲、非洲和中东以及拉美区域均实现了不同程度的盈利增长，而亚太地区营收持续下降。

  就销量增长而言，我们从中能够正常的看到两个重点：一是2023年卡特彼勒资源领域发展强劲，说明其矿山机械卖的非常好。二是北美区域建设需求庞大，成为2023年卡特彼勒销量最好的区域。这其实和2023年我国工程机械行业的发展的新趋势差不多。2023年矿山机械领域也是我国工程机械行业的亮点板块，长期保持增长态势。同时去年我国企业海外发展强劲，在欧洲区域拿下不小的份额，虽然还没有打入北美区域，但势头渐起，相信再给国产品牌几年时间，北美这块硬骨头也能啃下。而在东南亚区域、非洲区域，目前国产品牌已能和卡特彼勒叫板了。

  几乎每年到了工程机械企业发布年报这一段时期，总会有些行内人士喜欢长他人威风，灭自家志气，通过海外巨头的优秀表现挖苦国产品牌。其实大可不必，我们实际上承认卡特彼勒小松这样的海外巨头营收利润都超过国产品牌。但是，从中国加入世界贸易组织算起，中国企业也不过在全球市场耕耘了24年。而海外有突出贡献的公司在全球市场上起码玩了五六十年了。我们能有现在的成绩已经很值得表扬了。

  在全球经济低迷的大背景下，海外出口占比一直是工程机械巨头一个抵御行业周期性的重要砝码。基本上工程机械全球巨头海外收入占比普遍在50%以上，2021年卡特彼勒海外营收占比56.86%，日本小松海外收入占比更是高达86%。而我国工程机械主流企业主要市场是在国内，海外市场开拓仍在爬坡阶段，国际化收入占比平均在20%左右，仍有较大提升空间。

  目前的成绩还远远不能够满足我们。卡特彼勒作为我们在海外最大的对手，能轻松的获得历史最佳财务年，必有其过人之处。对于此，卡特彼勒好的方法我们要学习，好的战略我们要研究，好的方向我们要跟进。也愿新的一年，我国工程机械企业通过将企业未来的发展与市场实际相结合，主动调整相关战略布局，不断的提高自我韧性，闯出自我的风采，攀登新的顶峰。

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