卡特彼勒中国式调整——盯上中国分布式能源市场

  作为全球最大的工程机械制造商，卡特彼勒在中国并未获得与其体量相配的市场占有率。更换中国区高管之后，他将做出什么样的调整?

  徐州是我国华东地区的重要门户，也是全国第二大交通枢纽。这座拥有多个美誉别称的城市，近年来又多了一张名片——中国工程机械之都——这里活跃着1000多家工程机械及相关行业企业，并且在工程机械的技术、规模、品牌和配套能力上稳居第一位。

  卡特彼勒(徐州)有限公司就坐落于此，这个在1994年由卡特彼勒与徐工集团共同组建的合资公司，是卡特在中国最早的项目，目前该公司年产值已达100亿元，是徐州市12个年产值超百亿的企业之一。

  卡特彼勒在上世纪70年代就进入了中国，但90年代在中国设立制造工厂之后，并未将厂区快速复制到其他城市，而是相对保守地拓展其业务。直到2010年前后，这家全球最大的工程机械企业在中国的扩建才突然提速。近三年来，卡特的十多个生产线和扩建工程陆续动工或投产，一时间，徐州、苏州、天津、西安等地，各大经济开发区和工业园内陆续出现了卡特彼勒的大型车间和厂房。

  然而，过去几年卡特彼勒在华的市场占有率却与其加快速度进行发展的势头并不匹配。“过去的三五年间，卡特在中国主要是播种阶段，目前处于成长期，几年之后我们将进入一个‘秋后收获期’”，在接受杂志记者专访时，刚刚上任半年的卡特彼勒全球副总裁、中国区董事长陈其华如此解释。

  在陈其华看来，当前中国经济已渐进入平稳增长阶段，中国经济结构面临升级转型，卡特彼勒前期的布局与中国发展方式转变相互吻合。“过去五年，中国是卡特彼勒在海外投资最高、投资强度最大的地区之一，我们对中国的发展充满信心。”陈其华说。

  对于很多跨国公司而言，中国市场是其业绩持续增长的重要保障，卡特彼勒也不例外。

  在刚刚公布的第二季度财务报表中，卡特彼勒净盈利下降了43%，营收大幅度地下跌，利润率也会降低，基于此，卡特彼勒下调了全年盈利与营收预期。与全球业绩形成鲜明对比的是，卡特彼勒在中国市场却逆势发力，二季度中国区收入同比增长20%，扭转了过去一年由于国内工程机械行业低迷造成的中国业绩下滑的局面。

  在中国市场取得这样的业绩，让陈其华信心倍增。这位土生土长的中国人，在工程机械行业有30多年的经验，曾任卡特彼勒(徐州)公司CEO。依托这样的背景，陈其华无疑具备很多外籍高管所不具备的优势。在其半年前担任中国区董事长时，这家企业在中国市场上一度遭遇重挫，受经济发展形势不景气的影响，卡特在中国2012年度业绩曾出现大幅度地下跌，媒体曾用“困斗中国”来形容其在华境遇，然而，半年后卡特便一改颓势。

  陈其华有自己的施政要领，他将其总结为五个方面：发展培养本地团队、系统建立商务运作模式、在关键领域市场领先、坚持可持续发展实现满意的财务回报和做负责任的企业公民。

  过去的几年，受4万亿政策刺激的影响，包括机械设备企业在内的制造业产能急剧扩张，然而急转直下的市场形势让很多企业积累了大量库存。据陈其华介绍，去年四季度和今年一季度，因为库存多，卡特彼勒减少了生产天数，生产规模大幅缩小，生产链和供应链都遇到了挑战。“在这样一个时间段我们并没有因生产减少停滞不前，而是做了很多新产品研发和投入，以及质量提高等方面的工作。”陈其华说。

  另一方面，为更能适应中国市场和城镇化建设需求，卡特彼勒今年6月在华首推两款小型液压挖掘机，之所以看好这一竞争激烈的市场，源自于中国小型挖掘机的市场空间。公开资料显示，中国是世界最大的10吨级以下挖掘机市场，小型挖掘机占液压挖掘机市场的40%以上。“这两款小型挖掘机在设计上有一个突破，燃油性提高了将近20%”，陈其华表示。

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