三业科技：智能铸就安全

  21世纪是一个知识产权主导的时代，谁拥有更多的知识产权，谁就能在经济上更强大，就能在激烈的市场之间的竞争中取胜。地处改革开放前沿的广州三业科技有限公司开风气之先，创业10年来，从始至终坚持科技自主创新，目前已被国家知识产权局受理了18项技术专利，其中14项已获得国家专利授权。目前该公司已研发出三业智能控制器、智能柴油机拖动设备、智能控制柜（箱）等三大类型的12个系列、近100个品种。这些完全拥有自主知识产权的高科技产品为企业赢得众多荣誉的同时，也为企业创建一流品牌创造了先决条件，其原创技术及其自主知识产权产品广泛赢得社会的认可与尊重。

  2007年10月23日，万众瞩目的拥有“优雅的绿色巨人”美誉的空中客车A380飞抵广州白云国际机场，拉开为期一周的A380中国大陆演示飞行的序幕。

  接下来的几天里，A380的英姿占据了国内各大媒体的头版，吸引了众多期待的目光，广州三业科技有限公司总经理郑明也是其中之一。但与众不同的是，他的心里更多地充满了骄傲和自豪。目前，A380客机在中国的两个维修机库均采用了他们自主研发的“智能柴油机消防给水设施”，成为中国企业首个大客机机库消防安全保障系统采购厂家。同A380一样，郑明和广州三业科技有限公司也吸引了国内外同行们诸多羡慕和好奇的目光。

  2007年底的一天，记者来到广州高新区黄花岗科技园的园区企业三业公司，走近郑明和他的伙伴们。

  国内各大机场的维修机库的设备基本上全都采用进口设备，尤其是作为飞机检修、保养的最后的安全保障体系消防安全系统，这也成为多年来的惯例。2005年，太古飞机维修工程有限公司在厦门高崎国际机场建设A380单机维修库，在考察国内外几家厂家之后，太古公司的人来到三业，这也是三业人第一次面对飞机库工程建设项目。尽管事先有所准备，但郑明的心里还是七上八下。

  “他们来之后，首先看我们的ISO质量体系文件，然后看产品的指标和参数，他们的要求很严格。”郑明告诉记者。

  一番挑剔而又苛刻的考察后，太古公司专家们的脸上露出了笑容，这也让三业人长出了一口气。

  “他们一订就是4套设备，就是智能柴油机消防给水设施，4套呀！而且不用做样机，直接出产品。”来自全世界最大客机机库的订单，这不单单是对三业公司多年努力的认可，也被业界视为重要的破冰之旅，在同行的眼中，三业无疑为民族品牌大大增光。后来，北京首都机场A380双机库的消防设施系统采购时，原已决定采用国外设备，在最后的定标时，工程师否决了原来的选择，又将绣球抛给了三业人。

  2005年，广州最大的储油库位于广州南沙开发区小虎岛的泰山石化储油库用上了三业公司的智能柴油机消防专用水泵产品。在设施安装调试期间发生的一段小插曲，让主持设计的中外专家们对三业人更是高看一眼。

  消防管网安全是现代保障给水系统的关键，而管网压力的大幅波动，往往直接会让水泵因超载而停机，因此导致管网瘫痪。

  三业的安装工程师在安装己方设备时，发现设备管网存在此类隐患，而这些隐患本不关三业的事，出于用户安全的利益，还是向外国专家提出来。

  将信将疑的外国专家经过认真模拟测算后，额头顿时冒出冷汗，他们了解在价值几十亿块钱的设备身上，一定不可以出现万一。信服的专家态度开始180度大转弯，三业公司提出了自己的解决方案，就是使用由三业人自主研发的中国首个“恒扬程/止回水泵专用阀”，它不但解决了多台柴油水泵并联逐台起动的问题，同时还可保证水泵组按额定扬程及额定流量给水，一揽子解决了水泵可在低轴功率情况下起动、节省能耗、不超载等6大难题。深感庆幸的中外专家们毫不犹豫地采用了新方案，也对三业人的科学头脑和创新意识有了进一步的认识。

  上世纪90年代初，广州由于社会经济的加快速度进行发展，慢慢的出现电荒。成规模的制造企业几乎都有柴油发电设备，一个个小电站的出现也令柴油发电机维修行业欣欣向荣。

  1992年，从事柴油发电机维修的郑明发现，国外发电设备的维修成本相当高，其中主要的原因是国外设备的智能控制管理系统。经过权衡，他们从柴油发电机的智能控制切入，以此作为事业的新起点。初入行的郑明和他的伙伴们选择了为一家新加坡公司的智能控制器产品从事代理和技术推广，而在当时，很多人都不理解他们的决定。

  通过产品代理，郑明他们逐渐掌握了智能控制器的核心技术，此时，从模仿起步成为三业人新的选择，因为，通过模仿、吸收和消化后，最终形成完全自主知识产权的产品和技术才是他们的最终目的。

  7年后，三业企业成立。为实现“让国产内燃动力设备装上现代化的脑”的美好愿景，三业公司创业伊始就以发展高科技产业为目标，坚持走科技自主创新之路，郑明和他的创业团队清醒地知道，只有掌握技术的主动权，才能将生存权和竞争力牢牢地握在手中。

  “一味地模仿是没有出路的，只有通过自主创新搞出自己的科研成果和产品，才会极大的提升产品的附加值，才能保持企业的市场竞争力。”三业公司的副总经理孔庆新如是说。

  收获第一桶金后，凭借多年从事柴油机机械修理的经验，三业企业决定走纵向多元化道路，延伸智能控制器的应用，发展智能控制柴油机水泵系列新产品，给“国产柴油动力设备装上现代化的脑”成为三业人的精神支撑。

  10年过去了，三业人付出的辛勤汗水终于得到回报。他们推出“三业智控（AIS）系列智能控制器”，在许多行业领域得到普遍应用，同时，借助智能控制管理系统，公司又先后推出智能柴油机拖动设备、智能控制柜（箱）等三大类型的12个系列、近100个品种。一跃成为国内内燃机拖动设备领域智能控制创造新兴事物的能力最强，技术最先进，产品系列最全的自主品牌企业。

  2007年9月24日至27日，第十七届全国发明展览会在河北廊坊会展中心隆重举办，这是历年来顶级规模、水平最高的国家级发明交流盛会。

  在这届博览会上，由广州三业科技有限公司发明研制的“双动力、多功能发电机给水设施”，凭其独特的创新设计和智能化控制技术受到业界人士、客户及有关专家的高度评价，并被中国发明协会评为“第十七届全国发明展览会金奖”（证书编号：171057）。

  “这是对三业长期以来坚持科技自主创新，专注于智能化产品研发的集中反映和肯定。”对公司产品荣获发明金奖，三业公司CEO郑明兴奋之情溢于言表。

  郑明介绍说，“双动力多功能发电机给水设施”采用了智能化控制技术，将柴油发动机、可逆发电电动机和水泵等多台设备有机地结合起来，形成了一种全新的双动力多功能设备。该产品在市电正常的情况下可利用市电驱动可逆电机，从而拖动水泵供水；而在市电切断的情况下，可直接由柴油发动机拖动水泵供水并同时发电。它的研制成功，填补了我国消防设施领域的一项空白。

  人生十年只是成长为少年，10岁的三业，正是坚持自主研发这一法宝，才掌握了市场主动权，为企业的可持续发展注入勃勃生机，犹如充满了许多活力与激情的青年，向着朝阳不断前进。如果将柴油动力行业比喻为一座宝塔，那么，只有150多人的三业公司，却站在这个行业的塔尖之上，成为引领中国智能柴油机发展的领先者。

  近年来，国家提出建设“创新型国家”，而这一战略的基石无疑来源于中国企业的努力。但毋庸置疑的是，虽然我国迈入世界专利大国行列，但由于专利成果转化率仅为可怜的10%，而令人诟病。专家一针见血地指出，纯为噱头和装点门面的专利，害人误国，专利成果如果没形成生产力，等于一堆废纸。

  “技术创新一定要坚持以客户为中心，只有适应市场变化，实现用户需求，我们的产品才有市场竞争力，企业的创新才有价值。”这是郑明总经理对企业技术创新的深刻理解。“多年来，三业人正是坚持以市场为导向，将技术创新与市场开发紧密结合，才实现跨越式发展。”

  目前，三业公司投放市场的产品有智能型柴油机水泵、柴油机消防给水设施、柴油机消防风机、变频恒压给水装置及消防不间断供电设备，均是在“三业智控”的技术基础上，自主研发出来的“三业动力”产品。这些完全拥有自主知识产权产品的成功研制，结束了我国在此领域内高端产品长期依赖进口的历史，标志着我国机电设施制造业在自主创新的道路上迈出了坚实步伐，在科研实力、设计水平和制造工艺上跻身于世界先进行列。

  “在三业，我们的科研成果100%转化为生产力。”广州三业科技有限公司总经理郑明自豪地和记者说，“三业公司不仅科研成果多，成果产业化程度高，而且科技含量高的产品得宠于市场。”

  三业公司进入柴油动力智能控制行业时，可谓强手如林。不仅面临国内老牌企业的竞争，同时也迎头碰上国际巨头的打压。无数次市场正面交锋中，三业人愈战愈勇，逐步树立了自己的市场地位。

  接下来，孔庆新给记者讲的一件事，让记者对三业的认识更深一层。一次，他们在某集团公司的铜合成冶炼炉安装工程现场，正在给已安装好的冶炼高炉循环冷却水系统来进行系统调试。突然，应急泵系统自动运转起来，吓了在现场的双方工程技术人员一跳，不知发生了什么事。片刻后才知道，由于供电系统突然失电，导致应急水泵系统马上启动。如果不是应急泵系统的自动运转，那么造价近2亿块钱的新冶炼高炉将会在20分钟内烧塌，将会给国家和企业造成巨大的经济损失。心惊肉跳后的用户对三业产品伸出了大拇指，也更加信赖三业人。不久后，他们的第三期工程的循环冷却系统没再谈判，就将订单放心地交给三业人，一订就是6台，被业界人士传为佳话。

  用户信赖的力量是无穷的，而一个产品如果口碑载道的话，那么，这个企业必定会赢得更广泛的客户认可。目前，北京首都机场A380双机维修库的消防设施系统、甘肃金川集团铜合成冶炼炉循环冷却系统的工业应急泵、太古集团厦门机场A380型飞机维修库消防联动控制系统的柴油机消防泵、公安部天津消防技术研究所的柴油机消防泵性能检验测试设备、科威特国家石油公司的挂车式污水泵站、南沙泰山石化智能柴油机消防专用水泵项目，鞍钢集团新4号、5号高炉循环冷却系统的工业应急泵以及广东双水电厂消防联动控制系统的柴油机消防泵等相继选用了“智能柴油机水泵”。

  在三业公司，每一位三业人都知道技术创新的重要性。郑明和记者说，在经济全球化的今天，敢于承担风险和责任、坚持不懈地进行变革和创新，是加快和提升公司竞争力，超越对手的唯一途径。

  技术创新是三业人持续不断的发展的动力。作为公司的掌舵人，郑明深知，只有变革创新才能保持企业的活力，才能给未来发展创造更多机会，才能帮企业克服潜在的危机。因此，公司坚持以市场为导向，以人为本，以拥有核心技术为动力的经营思路，始终注重优秀人才的培养和引进，并与国内高等军事院校、科研单位建立长期稳定的合作伙伴关系。并聘请一批专家学者常年参与公司项目研究、产品研究开发和技术指导工作。

  三业公司还坚守“以实力创业、以质量立业、以信誉兴业”的企业宗旨，通过不断研制高质素的产品，为客户提供强大的技术上的支持，向顾客提供从设计、配套、安装到售后维护等全方位的优质服务，实现“我们的技术给顾客信心，我们的质量让顾客放心、我们的服务让顾客称心”的承诺。以真诚结交朋友，以精品回报社会，使三业人赢得客户赞赏的同时，也收获了市场回报。

  三业公司按现代企业制度规范了公司管理，建立了技术保密制度、激励制度和奖惩制度，规范了产品生产操作、安全保护、品质控制等规程，同时，建立激励员工、提升员工工作动力及责任心的灵活竞争机制，使员工决心为三业的发展出力。三业公司先后通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证、计量管理体系认证。

  一个企业的发展，离不开具有强大的凝聚力和向心力的企业文化。10年来，在三业公司的发展过程中，十分注重个人素质的培养及自身能力的发挥，通过完善企业人才教育培训开发机制，全方面提升员工整体素质和企业总实力。相继建立了企业党支部、团组织、工会等，注重提升优良的企业文化，通过发挥党、团员的模范带头作用，积极打造成一支“爱业、敬业、专业”的优秀团队。

  就这样，三业公司在创新科技上踏踏实实，以自主创新塑造卓越品质而将社会效益与经济效益一并创造，经过十多年的风雨兼程，奠定了广州市民营科技公司、广州市高新技术企业、中国石油天然气集团公司炼化机泵设备一级供应网络成员单位之地位，树立了不断追求卓越的优秀科技公司形象；并连续4年被广州市工商行政管理局评为“守合同重信用”企业。2006年9月15日，经中国消防协会批准成为该协会会员单位，这就是对这种地位和形象的充分肯定和褒奖。

  一路走来，三业公司从智能控制器的产品代理和技术推广起步，到研发出自己的智能控制管理系统，然后通过纵向多元化战略，围绕着柴油动力的智能控制开发出了一系列居国内外领先水平，让客户放心，从而牢牢掌握着市场主动权的新产品和新技术。这成为三业人屡次与国际巨头和一些山寨厂交手而获胜的重要原因，其中，安全则是对三业人在竞争非常激烈的市场中立于不败之地的制胜利器，而安全则是三业产品赢得客户信任和市场的关键词。

  多年来，低调的三业公司没有哗众取宠的广告策略，也没有说不清理不明的公关手段，他们只是聆听客户的需求，默默地为提升客户价值进行着自主研发，这一坚持就是10年。而今，三业人用智能为产品注入了安全这一新理念，也使三业的企业理念和产品战略与最初创业时的想法发生了质的改变。

  为客户提供安全的保障，让客户高枕无忧，为三业产品贴上安全标签成为三业公司新的发展的策略和全新定位。

  目前，国家许多重点工程陆续使用了三业产品，这些投资动辄几亿、几十亿的工程的最后安全保障靠三业产品来保驾护航，无疑在证明着三业人的安全理念和产品的安全性已像磁石一样深深吸引着客户。

  安全可靠的产品性能，众多在国家重大工程上成功的应用案例，为三业在市场上树立了强势的口碑，也吸引了军队的关注。

  三业公司与中国人民某学院合作，共同开发了适应部队需要的“军用AIS柴油机控制器”，并顺利通过中国人民总参谋部通信部技术成果鉴定会鉴定，符合军用标准，获得了一致好评。鉴定委员会认为：产品结构相对比较简单、安装操作简单便捷，转速控制技术达到了国际领先水平，整体技术处于国内领先水平。目前，该成果已应用于现役柴油发电机组的技术改造，并被确定为今后生产的军备用柴油发电机组的标准配置，拥有非常良好的国防价值、经济效益与推广应用前景。

  三业公司研制开发的另一项成果AIS系列柴油发电机组智能控制管理系统，解决了部队重大科研课题，获得了多个部队的高度评价。其中，“2×40kW自动同步转换控制管理系统”获中国人民空军“科学技术进步三等奖”。

  面对众多荣誉和美好前景，郑明又在勾画企业美好的未来：在体现客户价值，建立和完善质量管理体系的基础上，以更快的速度、更大的研发技术力度，研究开发出更多、更新、更好、更适合市场需求的新产品，在“国产化、民族化、本地化”原则指导下，为逐步的提升国产柴油机的智能化设备，作出更积极的努力，争当世界智能柴油机科技的领先者。

  今天，三业人提出“智能铸就安全”这一全新理念，这不单单是三业人的宣传口号，而恰恰是他们从自己的实践，也是从客户信任的目光和无数次在激烈的市场拼杀中总结出的。

  几年来，三业人将自主研发定位于产品安全上，而检验的唯一标准是安全。在客户众多的要求中，三业人始终把客户对安全的需求放在首位，只有这样才可以生产出让客户放心的安全产品。在三业，无论是高层还是普通工人，没有万一这样的概念，只有100%的安全可靠性才可以获得客户的安心和信任，而这一理解又深深地植入每一位三业人的心中。

  创业始于智能，又为三业插上腾飞的翅膀。如今，迈上新台阶的三业人，正励精图治，迈着坚实稳健的步伐，向“智能化专家”的目标冲锋。