社会企业：越南柬埔寨手艺品倍受欧洲游客追捧

  树立网购途径，经过公正交易认证以打进发达国家的大门，是个不错的选项。假使逆向考虑的话会怎么？假如不千里迢迢自动出击，会有商场自动过来找你的这种功德吗？

  社会企业Mekong Quilts与Mekong Creations，以中南半岛的生命之母湄公河为名，营运规模现已横跨越南和柬埔寨。同样是瞄准发达国家公民的口袋，光是前往东南亚的外国观光客就足以支撑他们的大宗营收，反而不把主力放在亲身运销到国外。

  主打高质感手艺缝制棉被的Mekong Quilts，图样特征明显，专心于高雅风、现代俐落潮流、以及湄公文明标志，有助于型塑品牌辨识度。其他纺织产品，Mekong Quilts也都广泛测验，像是桌巾、枕头、手提包、玩偶。

  Mekong Creations是Mekong Quilts的姊妹品牌，赋有试验精力地以竹、藤、纸、水葫芦等资料，推出具有高度规划感的家用品与摆饰品。例如竹制碗盘、花瓶、乃至单车。藤与水葫芦则合适制造各式容器如篮子、提袋、盒子。除了天然原料之外，Mekong Creations更使用收回纸张来制造多项产品，比方纸糊边框的镜子等等。

  Mekong Quilts／Creations的产品依托亲身体会质感后的选购，与标准化大量出产的产品不同，因而不合适网购，在欧洲只要少量途径，现在也考虑在澳洲、新加坡、吉隆坡、或曼谷扩大出售途径，方法可能是建立海外门市，也可能是找当地代理商。

  因为Mekong Quilts／Creations的收益不只用于改进越南和柬埔寨村庄区域出产者的生计，也会拨出特别的份额来赞助社区开展方案，所以有不少热心的外国义工来来往往地帮Mekong Quilts／Creations在他国推行出售。

  不过，出口并不是Mekong Quilts／Creations主打的出售战略，因为考量运费、关税与在方针商场营运门市的本钱后，并不合算。与其特别跑到巴黎去卖，倒不如让巴黎人自己找上门来买！因而在出产地点国的观光客聚集地展开门市，确定外国观光客商场才是上策。

  在越南河内，现在已有3家门市，胡志明市也有2家门市。柬埔寨方面，金边与暹粒各有1家门市。战略的拟定与履行也以这一个商场定位为根底，例如由外国规划师主打（以义工的身分或是收取当地水准的薪酬）、能定制化、严格要求质量、并且不打削价战。

  尽管如此，Mekong Quilts／Creations产品的价位仍属和蔼可亲，因为供给村庄妇女劳力密布且安稳的作业时机才是这家社会企业的方针。有了安稳的出售，她们才干待在村落就近照料家庭，不用赴外地找作业贴补家用。我曾亲身访问他们的村庄手作坊，因而目击过，也很必定他们的这层用心。

  寻找公益方针与商业压力之间的平衡点并不是特别简单，不论是外国观光客聚集地的店租仍是广告费用都是沉重的担负。Mekong Quilts花了5年才开端获利，Mekong Creations至今仍处于亏本。困难点包含产品原物料供给不安稳，有时乃至得请客人退让承受类似的代替原料。

  此外，尽管要害技术人员（如规划师）的本乡化有助于社会企业的永续开展，但是偏高的离任率阻止了培育本乡优秀人才的进程。因为在薪资福利上没有打肉搏战的本钱，因而只能透过鼓舞作业人员多与方案地点的村落互动，期望树立起情感上的连接与自豪，借此留住人才。

  为了迎候这重重的应战，Mekong Quilts／Creations的愿景是寻求为社会企业打造的法律地位，越南官方为了鼓舞社会企业的开展，也有志愿朝这个方向尽力。