见证丨40年行业变迁：制造业撑起东北经济 民营企业奏响改革赞

  每年春天，地大物博的东北稻田中都会响起发电机的轰隆声，农民们用发电机灌溉、出水、浇地，比过去在望不到头的稻田里架电工作效率高了许多倍。“多亏了改革开放的好政策，让我家老爷子成为了最早一批干企业的，我毕业了也跟着老爷子开工厂，这才有了后来。”

  回顾起20多年前的创业契机，哈尔滨市西耐德发电机有限公司总经理王良宵感慨万分。

  从出租的门市房里销售电焊机做起，最终带领哈尔滨市西耐德发电机有限公司成为了东三省又大又全的发电机企业。凭借着东北的地缘优势和良好的产品质量以及售后服务，西耐德的产品销往俄罗斯、朝鲜，用实践演绎了民族企业坚持创中国制造走出去的生动故事。

  1993年下半年，王良宵带着老婆从温州来到哈尔滨创业。从温暖湿润的江南来到天寒地冻的东北，自小家境殷实的王良宵心里比室外的寒风还要凉。天生怕冷再加上自己格格不入的南方口音，让这位南方商人感受到了挑战。“既然来了，就得坚持到底。”骨血里的温州精神给了他坚持到底的动力。“白天当老板，晚上睡地板。”创业初期，人生地不熟的王良宵和妻子常年居住在仓库里，卖货也只靠自己蹬三轮车去送。但这份辛苦在他看来不算得上什么，“住了半年库房，鸡蛋都冻硬了”。王良宵笑着说，“但我既然是到东北创业的，就得干出个样来。”

  “都说温州人遍布全世界，在温州那么一个小小的地方，这么多温州人能有饭吃吗？只有走出去，才有出路。” 王良宵表示，选择在东北创业的原因有很多。“毕业后跟着家里开工厂，新疆乌鲁木齐、云南、贵州、哈尔滨我都看过。我们的走的都是边远地区，大多数都是国界边上。那个年代越是远，交通越不发达，价钱就卖的高。”

  一不怕苦，二不怕远。王良宵的厂子开了起来。最开始，推销家族工厂的电焊机，是王良宵的主要工作。“那个年代做电焊机寥寥无几，我们做的也比较早。到了东北以后，推销产品的时候得有代销点或者是门市房，如果只有电焊机的话项目太单一。出于这个考虑，我才引进了发电机，摆在门市房里搭配着卖。”让王良宵没想到的是，发电机是一个远比电焊机市场需求更大的行业。

  虽然生意越来越红火，王良宵却没有躺在钱箱上睡大觉。他不甘心仅仅依据身在家乡的父辈策略进行销售、生产。常年待在东北的他发现由于室外气温太低，发电机不好启动，就和工人开始琢磨如何来解决这个问题。“有什么办法让它永远热呢？”他想到了在柴油发电机的水箱上安装一个太阳能板，水箱面积本身就很大，安装一个太阳能板可操作性强，还能保持水箱的温度，柴油发电机还可以跟太阳能拼接在一起，同时发电。“我们从始至终特别鼓励创新，这个想法总部已经去申请了专利。”

  经济学家马津龙认为，敢为人先的温州商人对中国改革时代的启蒙意义和象征意义，远大于温州本身所产生的经济价值。对此，王良宵深有感触。“我们温州人的确是有吃苦耐劳的精神和创业精神。不管你家庭条件有多好，大家有困难克服困难，一条心，一起努力团结。”

  经济学家钟朋荣曾将“温州人精神”概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。

  这种朴素的精神，也构成了一个又一个勤劳肯干、创新进取的非公有制企业。改革开放40年来，非公有制企业经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从国内到全球的成长过程，在国民经济中的地位日益增强，逐渐撑起了中国经济的“半壁江山”。

  制造业是现代工业的基石。2016年，工业与信息化部发布《信息化和工业化融合发展规划(2016-2020年)》，要求加快推进新一代信息技术与制造技术融合发展。但由于市场上的产品同质化竞争，一部分传统制造业企业正在面临市场空间逐步萎缩的局面。酒香也怕巷子深，很多不发愁怎么生产好产品的企业家开始为怎么推广好产品发愁。

  与时俱进，是民营经济保持活力的底色。“要实现大的事业，务必提升曝光度，让更多的人了解我们的品牌。”2012年2月，王良宵找想到了互联网推广。他尝试过多种网络站点平台推广手段，但大头还是放在了百度，大约占总推广费用的70%。由于发电机销售分为淡旺季，精明的王良宵决定，关键词的投放也尊重这个规律。“旺季投放量就大一些，一天控制在多少钱，我们成天就是不下线。到了淡季的话就控时间、控价钱。”投放后，西耐德的销售额上涨了30%，由最初日均消费0至200元到现如今日均消费600至700元。

  与西耐德类似，打造高端农机装备的生产型科技公司黑龙江德沃科技开发有限公司也尝到了互联网推广的甜头。企业成立之初，产出的产品无人问津，机器在库房里越堆越多。“最早我们只有十几个人的地推团队，坐着火车去各地推销。”企业宣传部部长王经理介绍。跑了一大圈，效率却不高，一年只能销售几十台，这样的一种情况持续了六七年。机器卖不出去，就没有收益，股东不敢追加投资，员工看到公司前景不好也要跳槽，企业一度陷入走投无路的状态。

  偶然的机会，德沃科技听说了百度推广。最开始，企业市场人员只是抱着试试看的态度，投了几百块钱，没想到竟真有人打电话来咨询农机的价格和性能。“成交量也上来了，我们渐渐意识到网络在线营销也许会成为未来的趋势。”王经理表示。久而久之，公司也加大了百度投放力度，推广费用从原来的几百几千元逐渐扩大到上万元。随之而来的是公司的收益也从几万几十万增长到几百万。在制造业和互联网深层次地融合的当下，谁能引领潮头走在前面，谁就能掌握先机赢得未来。

  国家高层接连给民营经济发展打气，强调在全面建成小康社会、进而全面建设社会主义现代化国家的新征程中，我国民营经济只能壮大、不能弱化，而且要走向更加广阔舞台。

  西耐德也一步一步跨出了走出去的脚步。今天的西耐德慢慢的变成了国内国际知名品牌康明斯、帕金斯、上柴股份、潍柴动力、玉柴动力、无锡动力、济柴及其斯坦福、上海强辉等公司的重要合作伙伴，但王良宵并不满足。“东三省这么好的地理位置优势，挨着俄罗斯、朝鲜。我们的产品不怕没有销路。”王良宵透露，西耐德的产品已经走近了俄罗斯和朝鲜，受到了当地的欢迎。

  产品永远都在进步，创新的脚步就一刻不能停止。王良宵感慨到，科研的投入对于产品性能的提升太重要了。“世界有名的奔驰、宝马、沃尔沃，他们的投入比中国厂家的投入要大的多，很多产品都是他们进来以后，中国企业再模仿。”

  从模仿到自主研发，西耐德也走出了一条科学发展、自主创新德道路。“原来的机器用的都是俄罗斯的6135，最古老的那种，又大又笨，性能还不好。现在创新的这些机器，机型小，功能还好，噪音不大，发电又多又稳。”

  既要自主研发，也要紧跟政策。“国家现在要求我们配套发电机的柴油机，要求必须是国3，轿车里用的原来是国4，要求必须是国5。因为环保的问题，要求企业改进、创新，这其实是看得长远。”

  “你必须跟上社会的步伐，跟不上就会被淘汰了。” 王良宵表示，发展的脚步要跟上时代的步伐。“所以你不用怀疑发电机会不会被淘汰，记住了永远都不可能。社会在进步，我们的产品也在不断的改造创新，一样。”

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